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余跃:高端口腔设备市场发展快但需规范化

时间:2018-09-04来源: 作者:admin点击:
2018年8月29日,由中华口腔医学会和国药励展共同主办的“2018上海CDS口腔展”在上海国家会展中心举办。在会展活动现场,美中意国际贸易北京有限公司总经理余跃表示,高端口腔设备市场发展快但需规范化。余跃认为,在医疗服务市场,民营或者私营口腔医疗诊所数量不断增长。但是民营医疗机构服务人数的比例可能

2018年8月29日,由中华口腔医学会和国药励展共同主办的“2018上海CDS口腔展”在上海国家会展中心举办。在会展活动现场,美中意国际贸易北京有限公司总经理余跃表示,高端口腔设备市场发展快但需规范化。

余跃认为,在医疗服务市场,民营或者私营口腔医疗诊所数量不断增长。但是民营医疗机构服务人数的比例可能和医疗机构数量的比例相反,公立医疗机构服务的人数仍然占主导地位。之所以造成这种局面,一个主要原因是多年来公立医疗机构在老百姓心目仍占有统治地位,再加上国内近10年来在医疗市场,特别是口腔医疗市场,还缺少做一些规范性的工作,出现过一些民营医疗机构在医疗服务上的不良案例,所以导致老百姓对公立医疗机构相对更加信任一些。

“民营口腔医疗机构现在虽然规模做起来了,但是从服务客户的比例上看,公立机构还是占主导,”余跃说,“不过,从设备采购量来说,民营应该是已经不弱于公立了。”

这一变化也直接导致了市场上企业营销策路的变化。“我们在三四年前就已经开始从产品线、公司战略、人员配置、售后服务等角度,向民营市场倾斜。”余跃认为,国家的政策也对民营医疗机构有利,希望医院向基层服务倾斜。从全球来看,目前还是美国、德国、意大利、澳大利亚、法国等市场,是传统的高端市场。但在高端口腔设备上,余跃表示,中国市场已经几乎和很多发达市场平起平坐,只是因为中国基数比较大、所以高端产品销售比例比较低。

在牙科贸易领域,20多年来,中国市场发展得非常快,特别是近5到10年,但是,这种发展并不平衡。面对现在口腔市场的各种问题,余跃认为,首先是要抓基础教育;第二是从行业规范性来看,做企业要有工匠精神,要做长线,口腔行业不是一个挣快钱的行业。以现在比较热门的种植牙业务为例,其实种植牙技术是一个系统性治疗技术,跟牙周、修复美学都有关,需要长期观察,并不是一个很简单的业务,不是把一个螺丝拧进去就算完。要想规范行业,一方面需要行业协会的努力,另一方面需要国家整个教育系统的跟进,再一个就是需要国家进行比较严格的监管。

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